紫龙、三七、游族等厂商新作云集，MMO又成了出海热点？

根据Sensor Tower的2月手(💮)游出海收入增长榜，4款MMO新游入围TOP 10：紫龙(🥋)游戏《卡利兹传说》空降榜单第二，三七互娱《데블M》(Devil M) 位列第四，露珠科技《이모탈 소울》(Immortal Soul) 拿下榜单第6，而易幻网络(Efun)《데스가르(🍫)드》(DeathGard)排在第10。

再往前看1月份的手游出海增长榜，游族网络《盗墓笔记》、飞鲨网络(🧦)《카오스 포털: 저승사자》(Chaos Portal)等MMO手游也都打入TOP 20。

作为主流重度品类之一，MMO一直都有着可观的市场需求，过往我们也能看到很多国风仙侠类的MMO在海外市场取得不错的成绩(✏)。

然而随着出海进程加深，以及市场竞争日渐白热化，玩法教育成本高、题材文化壁垒(🏧)较高(🈁)的MMO遭遇“瓶颈期”——如今多款MMO新游先后突围，这一品类赛道有可能再次成为“出海新热点”吗？

01

港澳台市场：

紫龙游戏《卡利兹(🐁)传说》

由紫龙游戏研发、GameBeans 发行的MMO新游《卡利茲传说》于2月初上线港澳台市场，上线首日就登顶香港及台湾的iOS游戏畅销榜，目前还保持在台湾iOS 游戏畅销榜TOP 10以内。据Sensor Tower的数据，该游戏位列2月手游畅销榜第4名，并入围本期增长(✝)榜第2名。

《卡利茲传说》实际上是《龙之国物语》的繁中版本，后者曾在去年3月(💉)份上线大(🔽)陆市场。受日本流行文化的影响，脱胎于JRPG的(🌈)日式MMO在港澳台市场也有着不错的受众基础。

推出过《梦幻模拟战》《风之大(😧)陆》等产品的紫龙游戏，对于日式幻想题材的把控可以说是驾轻就(🔊)熟。作为一款典型的日式MMO，《卡利兹传说》主打“驯龙”主题，故事套路也为日式幻想题材中最常(🥗)见的“勇者斗恶龙”，但整体开展更为轻松活泼，给予(⬇)玩家“休闲”的观感。

与此同时(📋)，配合“驯龙”主题，《卡利兹传说》的美术也做了一些(🐜)差异化。游戏的整体风格明亮(🎅)，人(🏺)物角色则选择了可(🍞)爱的Q版形象(✋)呈现，同时还做出了类似手办的质感，与市场主流的Q版风格(😝)形成差异，也能给玩家带(🎧)来新鲜感。

产品(🍡)本身以外，《卡利(🖊)兹传说》的营销买量打法秉持“高举高打”的路线，一方(👅)面以代言人张惠妹的影响力为游戏(🎺)品牌造势，同时公测前还邀请了多位KOL拍摄宣传(🐯)短片；另一方面则(🛃)配合大规模买量投放，在短时间内迅速打响声量，打开当地市场。

据统计，《卡利兹传说》近三个月广告投(🦋)放量超过4000组，在临上线前及上线首周为投放高(🏉)峰，主投渠(💿)道为AdMob 和 Meta Audience Network。

投放素材层面，《卡利兹传说(📆)》主要有两个思路：一是常规的玩法/角色展示，并加入“高福利”等(🥛)关键词吸引用户；(🌔)二是大量使用港澳台用户青睐的真人直播/口播(💙)素材，贴近用户喜好。

比如以下这组素材，以对话的形式将“其他服”和(🈹)“台服”进行对比，引出“限时登录领取300抽(🥡)”并(🛸)展示稀有角色卡面，突出台服《卡利兹传说》的“高福利”，吸引用户下载。

来源：AppGrowing 国际版

结合真人演出的素材，一类是“游戏玩(🚝)法画面展示+玩家视角的旁白解说”，另一类则是“真人主播玩游戏”。比如以(🙉)下这组素材，以常见的直播画面展开，右下角为正在玩《卡利兹传说》的主播，同时展示了游戏(🌗)预约活动(🚥)奖励的坐骑，多维度吸引用户。

来源：AppGrowing 国际版

此外，也有部分买量素材使用了代言人内容，不过均以简单的图片素材展示，未做过多的创意输出。

02

韩国市场：

三七互娱《데블M》

近年来三七互(💹)娱在出海市场的成绩十分亮眼(🍛)，旗下(💢)《Puzzles & Survival》《云上城之歌》都打入了Sensor Tower 2022年手游出海收入TOP 30，其中《Puzzles & Survival》更(🥈)是“三消+SLG”赛(🌐)道的爆款之一。

除了持续深耕“三(🚉)消+”赛(⛔)道，三七互娱今年(🚭)还回到了自己熟悉的MMO品类上，《데블M》(Devil M)于1月11日上线韩国市场，据Sensor Tower的数据，截至2023年3月5日，该游戏的全球收入已超过1100万美元。

反映到应用商店榜单中，游戏(🛬)上线至今都维持在iOS韩国游戏畅销榜TOP 40以内，最高拿下第19名，而Google Play端表现更佳，目前稳定在畅销榜前十(🌗)。

就产品本(🔅)身(😖)而言，《데블M》是一款非常“典型”的韩式魔幻(🏸)题材MMORPG手游。在外包装上，游戏名称带有“M”字，icon设计为“暗(🏯)色底+游戏名称”，整体观感(🗓)十分贴近韩国其他本土魔幻MMO。

游戏的玩(📘)法设计同样贴合韩国用户的习惯，挂机升级、自动战斗、高强度和深度的养成(😩)策略系统等等，强调游(🕉)戏的“爽感”。

而在推广营销打(🔪)法上(🕧)，《데블M》却没有走常见的“代言人+KOL营销”路线以及大规模线下投放，而(😐)是集中到买量层面，配以高福(➕)利活动和奖励吸引用户。据统计，游戏目前投放了2000余(⚪)组素材，主投(👀)渠道为AdMob。

至于素材创意方面，《데블M》主要展示游戏的场景、玩法，战斗部分的展示则突出伤害(📵)数值、技能光效、角色升级特效等要(🎻)素，刺激用户(🔓)的挑战心。比如以下这组素材，就展示了角色在探索地图、打怪捡取大量稀有装备，强化(🌧)实力。

来源：AppGrowing 国际版

03

还有(🌻)两款MMO新游

突围韩国市场

除了三七互娱的《데블M》，Q1在韩国市场表现亮眼的MMO新游还有露珠(✋)科技《이모탈 소울》(Immortal Soul)和易幻网络《데스가르드》(DeathGard)，且两者均为魔幻题材手游。

根据Sensor Tower的数据，《이모탈 소울》2月份海外收入达到1月的4倍之多，收入(🤨)持续走高。我们此前在文章里，分析过露珠科技这款MMO的买量思路。据统计，《이모탈 소울》目前投放素材数近7000组，主投渠道为Meta Audience Network。

在买量素材上，《이(🐜)모탈 소울》沿用其在港澳台地区的发行套路，主要围绕下载奖励、战力提升和游戏玩(🌑)法等内容制(🐽)作一系列素材，其中真人素材是重点之一。比如这则真人素材，嵌入日常场景(🎺)以500万战力即可免单为诱因，剧情随着如何提升战力得到免单资格进一步延伸，从而介绍游戏中的福利、玩法和角色设置。

来源：AppGrowing 国际版

易幻网络的《데스가르드(🌦)》在韩国iOS游戏畅(🛃)销榜最好的成绩为第30名，仍保持着不错的收入增长势头(👆)。

韩(🛹)国、MMO品类都是易幻网络擅长的领域。整体而言，《데스가르드》在韩国市场的打法非常有针对性，产品玩法、美术均围绕韩国用户的喜好进行打造；买量(🏏)营销层面，作为一款2月上线的新(🎫)游，《데스가르드》目前的买量投放并不算多，而在素材创意上，主要展现游戏打斗玩法和美术场(🎿)景，值得注意(🥚)的(😌)是会搭配一些真(😳)人素材吸引用户。

比(🚸)如以下这则素材，视频以真人美女“换装走秀(♓)”的内容开头，并配合换装内容(🤣)在画面下方展示游戏的稀有(😅)装备，表现“人物升级带来的外观变化”，通过前几秒的真人素材迅速抓住用户注意力，随后切换到游戏的玩法场景展示(🧢)。

来源：AppGrowing 国际版

还(🧗)有以真人主(🌶)播介绍游戏的广告创意思路。比如这则素材，以(🔍)两位主播一问一答的形式，通过女主播的回答进行玩法(🆔)介绍和背书，并嵌入游戏玩法和美术(🚄)展示。

来(🐋)源：AppGrowing 国际版

04

结语

整体而言，这些在Q1取得不错成绩的MMO新游，聚焦的市场区域中国港澳台、韩国和东南亚市场，这三个市场一向都是国产 MMO 的主要输出阵地，只有《盗(🔙)墓笔记》出(🌈)海首站选择了欧美地区。

不难看出(🗞)，目前MMO出海思路依旧是以挖掘成熟市场、存量市场为主，想要在越来越卷的市场竞争中脱颖而出，无疑更考验游戏厂商产品打磨、买量、(💸)品牌营销(⛳)等实力，这是全方位的“用户争夺战”。

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